5 najważniejszych korzyści z reklamy cyfrowej dla małych firm

1. Opłacalne

Reklama cyfrowa jest opłacalna, zwłaszcza w porównaniu z tradycyjną reklamą, która jest znacznie droższa. Dla małych firm koszt jest, co zrozumiałe, dużą sprawą. Muszą bardzo uważać na to, w jaki sposób i na co wydają swój budżet, ponieważ ich zasoby są ograniczone. Jeśli jesteś właścicielem małej firmy i zdecydujesz się na tradycyjne reklamy, takie jak reklamy drukowane, billboardy, reklama telewizyjna itp., Lepiej przygotuj się na wydatki. Zatrudnienie projektanta graficznego jest oczywiste, jeśli chcesz, aby reklamy wyglądały na profesjonalnie zaprojektowane. Oprócz kosztów zatrudnienia projektanta istnieją również opłaty za umieszczenie reklamy w czasopiśmie lub gazecie. Teraz możesz zaryzykować i mieć reklamy w telewizji lub radiu. To wspaniałe i otwiera możliwości, ale musisz także zrozumieć, że koszty gwałtownie wzrosną (i zwykle nie za dużo ROI, ale zajmiemy się tym później). Nie masz takich problemów, jeśli zdecydujesz się przejść na technologię cyfrową. Jest znacznie bardziej przystępny cenowo, a są nawet przypadki, gdy może być całkowicie darmowy. Publikowanie na niektórych platformach społecznościowych nic Cię nie kosztuje. Otrzymujesz niezrównany zasięg mediów społecznościowych, oszczędzając pieniądze, które możesz wykorzystać na inne rzeczy. Nawet jeśli inwestujesz w reklamę cyfrową za pomocą Google Ads, Facebook Ads itp., Koszt 1000 wyświetleń lub koszt kliknięcia jest nieskończenie tańszy niż płacenie za billboard lub reklamę drukowaną (która i tak może nie dotrzeć do tak wielu osób!).

2. Szybki i łatwy w planowaniu

Zaletą reklamy cyfrowej jest szybkość i łatwość planowania. Tego samego nie można powiedzieć o tradycyjnej reklamie, którą należy zaplanować z dużym wyprzedzeniem. Może to potrwać tygodnie, a nawet miesiące. W przypadku reklamy cyfrowej tak nie jest. Czas realizacji cyfrowej kampanii reklamowej jest o wiele szybszy niż w przypadku tradycyjnego marketingu.Załóżmy, że nagle zdecydowałeś się na sprzedaż jednego ze swoich produktów w ostatniej chwili. Jeśli korzystasz z technologii cyfrowej, możesz uruchomić kampanię reklamową niemal natychmiast, jeśli masz czas i wiesz, co robisz. Tradycyjne sklepy marketingowe z natury nie są tak elastyczne, aby działać tak szybko. Wszystko, czego potrzebujesz, to kliknięcie kilku przycisków, a wkrótce możesz zobaczyć swoją reklamę, aby świat mógł ją zobaczyć. Przejście na technologię cyfrową daje również możliwość wprowadzania szybkich zmian w dowolnym momencie. Czas jest tak ważnym towarem w biznesie, a tym bardziej dla małych firm i startupów. Możliwość oszczędzania czasu oznacza, że ​​istnieje lepsza szansa na uzyskanie zwrotu z inwestycji (ROI) znacznie wcześniej.

3. Łatwy do śledzenia

Ponieważ reklamy cyfrowe są łatwe do zaplanowania, można je również łatwo śledzić. Jeśli chcesz dowiedzieć się czegoś o swojej kampanii reklamowej, możesz natychmiast dowiedzieć się o swojej cyfrowej kampanii reklamowej. Chcesz wiedzieć, co dla Ciebie działa, a co nie? Opcja cyfrowa ułatwia ci pomiar wszystkich ważnych aspektów kampanii. Tak, mówimy tutaj o analizach. I powinieneś go użyć, aby zobaczyć, co się dzieje z wieloma aspektami kampanii reklamowej. Na przykład Twoja witryna ma regularny biuletyn e-mailowy i chcesz wiedzieć, ile osób regularnie go otwiera. Rozwiązanie? Po prostu śledzisz, ile osób znajdujących się na twojej liście e-mail i odbierających newsletter faktycznie go otwiera. Jeśli chodzi o Twoją reklamę, możesz po prostu śledzić, ile razy kliknięto tę reklamę. Następnie możesz porównać go z liczbą wyświetleń reklamy. Korzystając z przykładu z billboardu, możesz zapłacić więcej za billboard niż za reklamę na Facebooku. Ale w przeciwieństwie do reklamy na Facebooku, nie wiedziałbyś, ile osób widziało billboard, ich dane demograficzne, gdyby rezonował z nimi itp. Spraw, aby analizy działały na Twoją korzyść, zwłaszcza że jest to jedna z głównych zalet reklamy cyfrowej.

4. Łatwy w aktualizacji

Ponieważ reklamę cyfrową można łatwo śledzić, łatwo ją również aktualizować. Jest to niezwykle pomocne, jeśli chcesz wprowadzić zmiany w kampanii, zarówno duże, jak i drobne.Co jeśli nagle pomyślisz o lepszym przesłaniu niż ten, który opublikowałeś wczoraj? Lub ten, który wydałeś kilka godzin temu? Co jeśli prowadzisz krótką, tymczasową wyprzedaż w swojej witrynie? Wszystko, co musisz zrobić, to zaktualizować wiadomość za pośrednictwem platformy reklamowej, niezależnie od tego, czy korzystasz z Google Ads, Facebook Ads Manager itp. W przypadku tradycyjnej reklamy nie można dokonywać tego rodzaju aktualizacji. Można powiedzieć, że nie ma odwrotu po wysłaniu reklam. Jeśli utkniesz w reklamach offline, najlepszym środkiem ostrożności jest podwójne lub nawet trzykrotne sprawdzenie wszystkiego przed wysłaniem, kopiowanie, projektowanie, kolorystyka, wszystko o kampanii reklamowej.

5. Ukierunkowane

Reklama cyfrowa jest ukierunkowana. Oznacza to, że masz absolutną kontrolę nad tym, kto faktycznie widzi reklamę. A może, co ważniejsze, możesz upewnić się, że Twoja reklama jest wyświetlana tylko tym, którzy są nią naprawdę zainteresowani. Co umożliwia ukierunkowanie reklamy cyfrowej? Umożliwia to wiele narzędzi udostępnianych przez platformy takie jak sieci społecznościowe. Załóżmy na przykład, że masz linię ubrań dla dzieci. Chcesz zintensyfikować kampanię reklamową dla produktów linii przeznaczonych dla dzieci w wieku od dwóch do trzech lat. Możesz kierować trafne słowa kluczowe, które rodzice wyszukaliby w Google wokół Twojego produktu, lub możesz kierować reklamy do rodziców małych dzieci bezpośrednio w mediach społecznościowych! Kolejną oczywistą, ale dodatkową zaletą przejścia na technologię cyfrową jest nieograniczony zasięg. Po prostu nie da się tego pokonać, ponieważ możesz znajdować się w dowolnym miejscu na świecie i nadal docierać do wszystkich, którym chcesz sprzedawać swoje produkty lub usługi. Wyobraź sobie, jaki wpływ może mieć taki globalny zasięg dla twojej małej firmy. Pozwoli ci wyjść poza to, co wcześniej uważałeś za granice i pozwoli ci połączyć się z większą liczbą ludzi. Osoby te mogą następnie stać się docelowymi odbiorcami, czyli potencjalnymi klientami. W minionych dziesięcioleciach mała firma o ograniczonych zasobach nie mogła mieć nadziei, że będzie czymś więcej niż zwykłym sklepem stacjonarnym. Ale teraz to już nie jest prawda. Rewolucja cyfrowa zbliża się wielkimi krokami i nie ma powrotu dla każdej branży, która zdecyduje się być jej częścią. I wreszcie, rola reklamy cyfrowej w zwiększaniu ROI firmy. To jest ostateczny cel dla każdej firmy, dużej lub małej. Nie ma tajemnicy, aby to zrobić. Wszystko, czego potrzeba, to pracowity zespół, który rozumie, czego potrzeba, aby osiągnąć sukces, w połączeniu z odpowiednią wiedzą. Pomaga także wizja i dalekowzroczność w celu ustalenia właściwych celów. A przejście od razu do cyfrowego modemu na pewno się opłaci wcześniej niż później.

Cyfrowa kampania reklamowa

Mała firma bez cyfrowej strategii reklamowej jest jak statek bez kapitana. Brzmi jak przesada? Nie, gdy weźmie się pod uwagę stawkę. Oczekuje się, że do 2021 r. Ponad dwa miliardy ludzi dokona zakupów online. Ta ogromna liczba obejmuje zarówno produkty, jak i usługi. Patrząc tylko na liczby, istnieje duża publiczność online, z której może skorzystać Twoja mała firma. Dzięki odpowiedniej strategii cyfrowej reklamy Twoja firma może naprawdę zobaczyć wzrost wyników, niezależnie od tego, czy to sprzedaż, potencjalni klienci, czy coś innego. Mała firma zaczyna od jednego głównego celu: rozwoju. Aby to zrobić, muszą uświadomić ludziom swoją markę, produkty i usługi. Aby uzyskać tam swój produkt lub usługę, potrzebują skutecznych cyfrowych strategii reklamowych. Pytanie brzmi, którą strategię reklamową zastosować. Być może najlepszą odpowiedzią jest ta, która najlepiej pasuje do wizji i celów firmy. Za chwilę omówimy niektóre z różnych cyfrowych kampanii reklamowych, ale najważniejsze jest to, aby kampania była zgodna z celami. Na przykład nie zalecamy inwestowania całego budżetu reklamowego w kampanię, która zwiększa liczbę obserwujących, jeśli Twoim największym i najbardziej bezpośrednim celem jest sprzedaż internetowa. Widzisz, jak kampania i cele się nie pokrywają? Jasne cele pomogą ci uniknąć takich rozłączeń.

Przykłady cyfrowej kampanii reklamowej


Różnorodność to nazwa gry, jeśli chodzi o cyfrowe kampanie reklamowe. Dla właścicieli małych firm są to rodzaje kampanii, które mogą wybierać.


1. Kampanie e-mailowe
Kampanie e-mailowe muszą być koniecznością w przypadku małych kampanii reklamowych. Na czele znajdują się biuletyny e-mailowe, które są bardzo łatwe do skonfigurowania. Umieszczasz formularz rezygnacji na swojej stronie internetowej, aby potencjalni klienci znali najnowsze aktualizacje dotyczące Twojej firmy. Te rejestracje są zazwyczaj zintegrowane z witrynami dzięki uprzejmości dostawców usług e-mail. Ale co z tymi firmami, które nie mają własnej strony internetowej? Czy nadal mogą korzystać z tego typu kampanii?Oczywiście. Wszystko, co muszą zrobić, to użyć swojej strony na Facebooku. Jeśli mają już listę e-mail, mogą powiązać ją ze swoją stroną na Facebooku, aby rozpocząć ładną małą kampanię marketingową. Innym rodzajem kampanii e-mail marketingowej jest kampania kroplówki, która jest nieco bardziej złożona. Ta kampania działa, jeśli masz już aktywną, istniejącą listę e-mail lub listę klientów. Kampanie z sekwencją kroplową umożliwiają automatyczne wysyłanie wiadomości e-mail na podstawie określonych działań, które użytkownik wykonał lub nie wykonał. Przykładem kampanii sekwencji kroplówki jest sytuacja, gdy ktoś dodał Twój produkt do koszyka online, ale go nie wymeldował. E-mail może zostać automatycznie wysłany, przypominając im o produkcie i prosząc ich o sprawdzenie. Wybór między opartą na biuletynie e-mailową kampanią marketingową a sekwencją kroplówki zależy tylko od charakteru Twojej firmy i tego, co jest dla Ciebie najbardziej sensowne.

2. PPC (Pay-Per-Click)
Reklamy PPC stały się powszechną i skuteczną strategią reklamy cyfrowej, ale mogą być również bardzo kosztowne. Krótko mówiąc, PPC pozwala Twojej witrynie zajmować pozycję w najlepiej płatnych wynikach wyszukiwania dla określonych słów kluczowych wyszukiwanych przez Google. Jeśli Twoja firma używa słów kluczowych, które są uważane za popularne (a inne firmy o nie walczą), przygotuj się na wydanie na nią najwyższej ceny. Ale jeśli chcesz tego uniknąć i nadal skutecznie korzystać z PPC, zawsze możesz użyć tańszych słów kluczowych typu longtail. Longtail słowa kluczowe oferują więcej opcji, dzięki czemu można znaleźć słowa, które są tańsze i znacznie bardziej dostosowane do Twojego budżetu. Jeśli chodzi o format reklam, możesz skorzystać z tworzenia reklam wideo. Na podstawie ostatniego badania przeprowadzonego przez IAB w raporcie z wydatków na reklamę wideo w 2019 r. Wydatki na reklamy wideo nadal rosną. W rzeczywistości wzrosła w tym roku do 25%. Ponadto 86% marketerów na całym świecie korzysta z reklam wideo w swoich kampaniach PPC. Tak to jest skuteczne.

3. Content marketing
Content marketing to doskonała opcja zwiększania ruchu i zaangażowania. W tej kampanii możesz używać prawie każdego rodzaju treści, które posiadasz. W zależności od tego, co masz lub czego chcesz w tej chwili używać, możesz korzystać z blogów, infografik, filmów i innych. Twoje treści będą napędzane przez słowa kluczowe. Tak więc naprawdę potrzebujesz tutaj treści bogatej w słowa kluczowe bez utraty jakości. Główną siłą napędową twoich treści jest Twój post na blogu. Dlatego każdy post potrzebuje tych wysokiej jakości słów kluczowych typu longtail, które zwiększą ruch i liczbę potencjalnych klientów. Kluczem jest wymyślenie i użycie świetnych słów kluczowych. Możesz sam je wymyślić lub użyć narzędzi do wyszukiwania świetnych słów kluczowych.

4. Media społecznościowe
Wszyscy znamy siłę mediów społecznościowych. Oferuje niezrównany zasięg, który trudno jest rywalizować z innymi platformami. Wyjaśnijmy jednak jedno. Aby media społecznościowe działały, musisz mieć chęć inwestowania w nie. Mówimy tu o czasie i pieniądzach. Ważna jest również dokładna sieć społecznościowa, na której chcesz skoncentrować swoje wysiłki. Chcesz, żeby to było na Facebooku? A może chcesz to na Twitterze? Radzimy poświęcić trochę czasu na zbadanie grupy docelowej, aby sprawdzić, na której platformie są najbardziej aktywni! W zależności od wybranej platformy mogą to być bezpłatne (nieopłacone) opcje lub platforma typu „pay-to-play”. Niezależnie od tego zalecamy zarezerwowanie budżetu reklamowego, aby pomóc Ci osiągnąć swoje cele w mediach społecznościowych.

Korzyści z reklamy cyfrowej

Proszę bardzo, jeśli chcesz naprawdę zwiększyć widoczność i ostatecznie sprzedaż swojej marki, możesz przejść z jedną lub kilkoma z tych kampanii. Aby kontynuować, najlepiej spojrzeć na 5 najważniejszych zalet reklamy cyfrowej dla małych firm, które realizują jedną z tych kampanii.

Inteligentny i opłacalny sposób użycia SEM

Omówiliśmy, czym jest SEM, porównaliśmy go do SEO i mediów społecznościowych. Przyjrzeliśmy się również, w jaki sposób SEM przynosi korzyści małym firmom, takim jak Twoja, ale możesz sobie powiedzieć, że to nie było moje doświadczenie. PPC kosztuje mnie dużo pieniędzy, moje koszty są trudne do uzasadnienia. Nie chcemy, abyś czuł, że korzyści płynące z SEM są poza zasięgiem Twojej firmy! Podsumujmy więc, w jaki sposób Twoja firma może skorzystać z SEM, prowadząc inteligentne kampanie.

Dowiedz się, dlaczego Twoi klienci korzystają z wyszukiwarek

Tak, próbujesz coś sprzedać. Ale SEM to znacznie więcej niż tylko reklama produktu lub usługi. Aby osiągnąć różne cele marketingowe, dowiedz się, dlaczego Twoi klienci korzystają z wyszukiwarek. Jak możesz to wykorzystać, aby zarobić na ich działaniach. Jeśli jesteś w przestrzeni konkurencyjnej, to szersze spojrzenie na SEM może być przewagą, której potrzebujesz, aby uzyskać odpowiedni zwrot z inwestycji w SEM.

Są trzy najważniejsze powody, dla których ludzie korzystają z wyszukiwarek:
Research/rozeznanie – szukający może chcieć dowiedzieć się czegoś o marce, produkcie lub usłudze. Być może szuka rozwiązania jakiegoś problemu, a może szuka najlepszego miejsca na dzisiejszą kolację, może sprawdzać opinie o jakiejś firmie. Dotrzyj do tych osób za pomocą SEM, kiedy robią rekonesans i pomóż im podjąć dobrą decyzję.

Rozrywka – Internet to bogactwo rozrywkowych możliwości. Niektórzy szukają filmów, inni szukają gier. Wiele osób bawią nowinki, inni lubią kalkulatory finansowe, jeszcze inni chcą nauczyć się czegoś nowego. Zastanów się, jakiej rozrywki szuka Twój cel i odnieś to do swojej marki.

Zakupy – to ci, którzy wchodzą do Google z zamiarem kupienia czegoś. Są to ludzie, których często można przekonać do zakupu już teraz. Stwórz dla nich atrakcyjną ofertę w swojej reklamie. Do tej kategorii dodamy jeszcze jedno, co jest bardzo istotne- ludzie używają wyszukiwarek do wyszukiwania określonych stron internetowych zamiast wpisywania ich adresu. Mogą używać Google do wyszukiwania Facebooka, bankowości lub Twojej konkurencji, a dzięki odpowiedniej reklamie możesz wykorzystać ten czas, aby wprowadzić własną markę na radar celu i jeśli reklama jest przekonująca, ukradniesz jej kliknięcie.

Ustaw budżet

Jeśli nie masz budżetu, zawsze będziesz przekraczać wydatki. „Zapomnisz” o niektórych wydatkach i będziesz musiał znaleźć sposób na ich pokrycie. Nie rozpoznasz, kiedy płacisz za dużo. Twój budżet SEM powinien obejmować finansowanie czasu i pieniędzy na:
-Pisanie tekstów
-Tworzenie stron docelowych
-Robienie researchu
-Zarządzanie kampaniami
-Analytics (bezpłatne i płatne narzędzia oraz czas przeznaczony na to)
-CPC (koszt kliknięć)

Ponadto, jeśli Twoja witryna nie jest przyjazna dla użytkownika, przyjazna dla urządzeń mobilnych i szybka, musisz to zrobić w pierwszej kolejności. Będzie to wymagało inwestycji w twoją stronę internetową i SEO. Świetną wiadomością jest to, że eksperci SEO pomogą zwiększyć efektywność działań marketingowych.

Ustaw jasne cele

Bez jasnych celów nie będziesz wiedział, kiedy osiągniesz wyniki. Czy Twoja kampania działa? Celem nie zawsze jest sprzedaż. Może to być wygenerowanie potencjalnej szansy. Może to być zwiększenie świadomości marki. Określ swój cel. Jak to zmierzysz? Skonfiguruj ścieżki Google Analytics, aby śledzić, co się stanie, gdy użytkownicy wejdą na Twoją stronę.

Dowiedz się, kto jest twoim targetem

Czym jest SEM dla Twoich klientów? To okazja, aby znaleźć dokładnie to, czego szukali. Twój biznes to ten, który to zapewnia. Dowiedz się, czego chcą Twoi docelowi klienci i twórz reklamy wokół tych wyzwań i celów, aby uzyskiwać kliknięcia. Aby lepiej zrozumieć, kim są Twoi klienci docelowi, skompiluj i przeanalizuj dane o istniejących klientach, bo docelowi klienci prawdopodobnie będą do nich bardzo podobni. Przeprowadzaj ankiety i korzystaj z oprogramowania raportującego, aby dowiedzieć się więcej o swoich klientach. Dowiesz się o nich dużo, gdy zaczniesz skutecznie zarządzać SEM. Raportowanie w reklamach wraz z Google Analytics pomaga zrozumieć, kim są klienci, a kim nie. Co ważniejsze, dowiedz się, którzy z nich są bardziej skłonni do konwersji i wydają więcej pieniędzy. Udana kampania SEM obniży koszty dotarcia, jednocześnie zwiększając średnią wartość klienta przez cały okres użytkowania. To dlatego, że przyciągasz osoby, które są bardziej dostosowane do Twojej marki.

Użyj grup reklam

Prawdopodobnie nie zaczniesz od 100 reklam i może nie potrzebujesz tak wielu, ale aby skomunikować się z targetem musisz:
-Stosować zdywersyfikowane komunikaty dostosowane do różnych celów i wyzwań wśród tej samej grupy odbiorców
-Kierować komunikaty do różnych odbiorcami
-Testować różne wiadomości dla tej samej grupy docelowej
A grupy reklam ułatwiają utrzymanie porządku podczas stosowania różnych strategii.

Twórz bezproblemowe strony docelowe

Strona docelowa (landing page) to strona w Twojej witrynie, która ma jeden konkretny cel do osiągnięcia. To nie jest twoja strona główna i to nie jest strona z wieloma ofertami. Strona docelowa powinna wyraźnie kontynuować przesyłanie komunikatów w reklamie. Tylko 48% firm tworzy chociaż jedną nową stronę docelową po uruchomieniu kampanii, więc jeśli to zrobisz, będziesz liderem w grze. Strony docelowe sprawiają, że zrobienie pożądanego kroku nie stanowi problemu. Eliminują przeszkody między tobą a osiągnięciem twojego celu. Jeśli reklama oferowała bezpłatny eBook, strona docelowa szybko mówi, jak go wykorzystać. Strona docelowa zazwyczaj nie jest miejscem, w którym można dużo sprzedać na temat tego, kim jesteś lub co robisz. Na stronie docelowej nie chcesz rozpraszać uwagi. Czy Twoja firma wymaga dużo wyjaśnień? Najlepszy czas na zagłębienie się w szczegóły jest już po uzyskaniu leadu. Użyj strony docelowej, aby przechwycić tego potencjalnego klienta. Możesz dołączyć logo lub social media, dodać kilka punktorów, ale mów krótko, a następnie daj ludziom wezwanie do działania (CTA- call to action). Na koniec pamiętaj, aby skorelować swoje reklamy i stronę docelową. Niektórzy marketerzy zbytnio skupiają się na optymalizacji reklam, podczas gdy inni pracują więcej nad zaprojektowaniem strony docelowej. Może to zaszkodzić konwersji. Strona docelowa musi być nie tylko przyjazna dla użytkownika i atrakcyjna. Powinna bardziej koncentrować się na dostarczaniu istotnych informacji o produkcie lub usłudze promowanych w reklamach PPC.

Wykonaj research słów kluczowych

Co daje SEM bez wybadania słów kluczowych? Niezbyt dużo. Research pokazuje, jakich zwrotów używają ludzie, aby znaleźć witryny podobne do twojej. Daje też wyobrażenie o tym, ile zapłacisz za dane słowo kluczowe. Zastanów się, w jaki sposób słowa kluczowe są dopasowane do tekstu reklamy. W SEM nie przyniesie Ci wyników użycie tylu słów kluczowych, ile tylko dasz radę wymyślić. Jeśli nie są one trafne lub źle dopasowują się do reklamy, z czasem obniżają Wynik Jakości. Pamiętaj, że to oznacza, że ​​płacisz więcej.

Użyj wykluczających słów kluczowych

Musisz także użyć wykluczających słów kluczowych, aby uruchomić inteligentną kampanię SEM. To słowa, których nie chcesz kojarzyć z Twoją marką. Ludzie mogą używać tych słów ze słowem kluczowym, na które kierujesz wyszukiwanie. Jeśli pojawiłeś się podczas tych wyszukiwań, może to wydawać się wprowadzającym w błąd, ponieważ tak naprawdę nie o to ci chodzi. Mówiąc platformie reklamowej w wyszukiwarkach, co to jest, zmniejszasz szanse pojawienia się w nieistotnych wyszukiwaniach. Na przykład prawdopodobnie nie chcesz, aby „bezpłatne” wyświetlało Twoją reklamę, gdy ktoś korzysta z niej ze słowem kluczowym. „Oprogramowanie księgowe” i „bezpłatne oprogramowanie księgowe” to dwie bardzo różne rzeczy. Ale „bezpłatne oprogramowanie do prowadzenia ksiąg rachunkowych” jest świetnym wyrażeniem, na które celujesz, jeśli oferujesz bezpłatną wersję próbną, taką jak te firmy. Buduj swoją listę na bieżąco i zachowaj znaczenie, aby utrzymać wysoki Wynik Jakości.

Podtrzymuj Wynik Jakości. Utrzymuj niskie koszty.

W reklamach wynik jakości jest określany na podstawie skuteczności reklamy w następujących obszarach:
CTR (współczynnik klikalności)- jaki procent wyświetleń skutkuje kliknięciem?
Trafność słowa kluczowego – jeśli ludzie nie klikają reklamy po wprowadzeniu tego słowa kluczowego, reklama wydaje się być nietrafna dla tego słowa kluczowego
Jakość strony docelowej – Tak, Google sprawdza, co dzieje się po kliknięciu reklamy. Jeśli dana osoba szybko opuści Twoją witrynę lub nie kliknie twojego wezwania do działania, wygląda na to, że zapewniasz złe doświadczenia z witryną lub reklama była myląca
Trafność tekstu reklamy – jak trafny jest tekst reklamy w wyszukiwaniu
Historyczna skuteczność – rozpocznij prowadzenie kampanii i zignoruj ​​wynik jakości, a jej przywrócenie trochę zajmie, ponieważ reklamy sprawdzają, jak radzisz sobie na przestrzeni czasu

Wynik jakości jest rzeczywistym czynnikiem wpływającym na przystępność reklam, bo osoby z niskim wynikiem płacą aż o 400% więcej niż inni ze średnim wynikiem. Ludzie z doskonałym wynikiem zapłacą dużo mniej.

Podsumowując- Co to jest SEM i jak przynosi korzyści Twojej firmie?

Jest to forma reklamy skierowana do osób, które szukają czegoś w wyszukiwarce takiej jak Google. To skuteczny sposób dotarcia do potencjalnych klientów i poprowadzenia ich do Twojej witryny. Ponieważ SEM jest tak skalowalny, zawsze ma idealny rozmiar dla małych firm. Rośnie wraz z rozwojem. Ale jeśli nie ustalisz celów i budżetu, możesz wydać zbyt dużo. Będziesz płacić więcej, jeśli nie utrzymasz wysokiego poziomu jakości.

Chcesz w pełni wykorzystać swój budżet marketingowy dla małych firm? Współpracuj z firmą, która może pomóc ci z problemami „czym jest SEM”, budując inteligentną kampanię SEM i zarządzając nią. Skontaktuj się z nami już dziś.

8 korzyści dla biznesu, jakie przynosi SEM

1. Jest to natychmiastowa świadomość marki w wyszukiwarkach
Jak już wspomnieliśmy, SEO i media społecznościowe wymagają czasu. Google twierdzi, że zwiększanie pozycji w rankingu może zająć nawet rok. Twoja zdolność do tego zależy od zastosowanych strategii i działań konkurencji. Natomiast SEM umieszcza cię na górze lub na dole strony pierwszej. Firma, która nie ma obecnie widoczności ani rozpoznawalności marki, może natychmiast zyskać trochę uwagi. Jeśli masz odpowiednie systemy, aby przekształcić tę widoczność w płacących klientów, ma to ogromny wpływ na Twoje przychody.

2. Może szybko generować przychody
Dzięki odpowiedniemu tekstowi reklamy i prowadzonym strategiom możesz odnotować sprzedaż tego samego dnia. Nie potrzeba czasu, żeby ją rozkręcić. Naprawdę łatwo jest zacząć od czegoś takiego jak reklamy w Google Ads. Wymaga to jednak poświęcenia uwagi i kontroli, aby uzyskać odpowiedni ROI, czyli zwrot z inwestycji w SEM.

3. Rośnie wraz z Twoją firmą
SEM jest niesamowicie skalowalny. Łatwo zacząć od małych kroczków. Sprawdź to, zobacz, co działa, utrzymuj niskie koszty, jeśli masz bardzo ograniczony budżet. Następnie wraz ze wzrostem przychodów dzięki SEM zwiększ liczbę reklam. Usuń reklamy, które nie działają, udoskonal swoje kampanie i zwiększ swoje dzienne wydatki na reklamę. W Google Ads i większości innych platform PPC możesz ustawić dzienny budżet na bardzo niską kwotę, w ten sposób nigdy nie zaskoczy Cię wysoki rachunek za reklamę.

4. Dociera do ludzi we właściwym miejscu i czasie
Prawie połowa światowej populacji jest teraz online. Ponad 93% doświadczeń online zaczyna się od wyszukiwarki. Wyszukiwarki generują większy ruch na stronach internetowych niż jakiekolwiek inne źródło. Nie ma znaczenia, jaki jest twój produkt lub usługa, z nielicznymi wyjątkami budowanie ich świadomości rozpoczyna się właśnie w internecie. Bycie widocznym w wynikach wyszukiwania oznacza bycie tam, gdzie są klienci, to idealny czas na zdobycie nowego klienta. Ludzie korzystają z wyszukiwarek, ponieważ czegoś szukają. Będąc tym, który im tego dostarczy, pomoże Ci dokonać z nimi transakcji. Nawet jeśli to kliknięcie nie skutkuje natychmiastową sprzedażą, jest to punkt kontaktowy, który przyspiesza drogę danej osoby do zostania płatnym klientem.

5. Wzmacnia rozpoznawanie nazw
Gdy zyskujesz nowego klienta, możesz pomyśleć, że ta osoba właśnie Cię znalazła i dokonała zakupu. Ale są ogromne szanse, że ten proces rozpoczął się kilka dni, tygodni, a nawet miesięcy temu. Sposób, w jaki konsekwentnie i wielokrotnie prezentowałeś swoją markę w tym czasie, pomógł przekształcić potencjalnego klienta w płacącego klienta. Eksperci oceniają, że zanim do tego dojdzie potrzeba 7-13 punktów kontaktu. Za każdym razem, gdy widzą Cię w mediach społecznościowych, wyszukiwaniach, na stronach internetowych i w skrzynce odbiorczej, wzmacniasz w nich rozpoznawanie marki. Większość ludzi wolałaby wydać nieco więcej na znaną markę niż na taką bez renomy, SEM to świetny sposób na poprawę jej rozpoznawalności.

6. Dociera do twojego głównego targetu
Marketing w wyszukiwarkach pozwala skoncentrować się na docelowych klientach w sposób, jaki nigdy nie byłby możliwy przy tradycyjnym marketingu. Dlaczego? Ponieważ tradycyjna metoda byłaby niesamowicie droga. Reklama w Google Ads nic Cię nie kosztuje, dopóki ktoś jej nie kliknie. Możesz ich stworzyć 10 lub 100. Nie zalecamy na początku próbowania zarządzania tak wieloma, ale im bardziej ukierunkowana będzie reklama, tym lepszy wpływ będzie mieć na docelowych klientów. Kiedy targetujesz, trafiasz konkretnie do kogo zamierzasz. Wiesz dokładnie, kto najbardziej skorzysta z produktu lub usługi, więc porozmawiaj bezpośrednio z tą osobą.

7. Może dać Ci przewagę nad konkurencją
Czy dzięki wyjątkowemu SEO Twój konkurent ma już pożądane pierwsze miejsce w bezpłatnych wynikach wyszukiwania? Możesz wyświetlać się nad nimi za pomocą płatnych reklam. Czy twój konkurent używa także płatnych reklam? Musisz również zlikwidować tę przewagę, jaką mają nad Tobą. Zdecydowana większość firm nie wykorzystuje SEM w pełni, płacą więcej i na tym tracą. Są szanse, że twoja konkurencja jest jedną z nich. Dzięki silnej strategii SEM i przekonującym unikalnym tekstom uzyskasz przewagę nad mniej doświadczoną konkurencją. Masz bystrego konkurenta? Właściwe strategie mogą ich przechytrzyć, aby zwiększyć Twój udział w rynku.

8. Jest tańszy niż tradycyjna reklama
Dlaczego SEM jest o wiele tańszy niż tradycyjny marketing? To proste. Ponieważ masz kontrolę. Oto jak. Nie płacisz miliona złotych za dotarcie do 10 000 osób, które oglądają określony program, które mogą bądź nie, być Twoimi docelowymi klientami. Zamiast bardzo szerokiego kierowania na dane demograficzne, jak w reklamie telewizyjnej, możesz skoncentrować się na zwiększeniu współczynnika konwersji. Jeśli reklama ma niski współczynnik konwersji, możesz ją szybko naprawić. Tradycyjna reklama wyświetlana jest przez cały czas trwania umowy i musisz uzyskać zgodę na jakiekolwiek zmiany. I kosztuje to o wiele więcej. Jeśli reklama SEM działa naprawdę dobrze lub wystąpi nieoczekiwany spadek sprzedaży, łatwo jest szybko ją zwiększyć. Zwiększ ruch i przychody za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Zawieś reklamy, jeśli otrzymasz więcej zamówień niż jesteś w stanie obsłużyć. To jest takie proste. Wreszcie kosztuje mniej, ponieważ wiesz znacznie więcej o tym, co działa, a co nie. Możesz bezpośrednio przypisać sprzedaż do reklamy. Możesz zobaczyć, jak ludzie reagują na reklamę. Czy ją klikają? Czy spędzają czas na stronie docelowej? Czy oglądają film, czy klikają coś innego? Możesz to wszystko zrobić dzięki cyfrowej analizie marketingowej i dowiedzieć się więcej o swoich klientach. Podejmuj mądrzejsze decyzje dotyczące sposobu wydawania pieniędzy marketingowych, kiedy możesz podejmować decyzje oparte na danych.

Co to jest SEM? Przewodnik dla początkujących

SEM oznacza marketing w wyszukiwarkach (Search Engine Marketing). To może wydawać się bardzo szerokim pojęciem, ale termin ten w rzeczywistości oznacza bardzo specyficzny rodzaj marketingu w wyszukiwarkach- to płatne wyszukiwanie. Najpopularniejszym narzędziem wyszukiwania płatnego jest Google Ads.

SEM wykorzystuje moc wyszukiwarek takich jak Google, aby dotrzeć do potencjalnych klientów w idealnym czasie i miejscu.

SEM jest również znany pod wieloma innymi nazwami np.
-Płatne reklamy w wyszukiwarce
-Płatna reklama (która zakłada, że ​​wiesz, że dotyczy wyszukiwań)
-PPC (Pay-per-click)

Poznaj terminy często używane podczas omawiania SEM, dzięki nim lepiej zrozumiesz, jak działa SEM. Niektóre z najważniejszych obejmują:
-Wyświetlenia – ile razy Twoja reklama była widoczna na ekranie. To nie znaczy, że dana osoba to widziała.
-CPC (koszt kliknięcia) – ile płacisz, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę
-CPM (cost per mille, z łac. mille – tysiąc, określany także jako CPT cost per thousand– koszt za tysiąc wyświetleń) – to kolejny sposób zapłaty za reklamę w wyszukiwarce. W zależności od twoich celów i konfiguracji narzędzia reklamowego, możesz chcieć zapłacić tylko za widoczność.
-CTR (współczynnik klikalności) – liczba kliknięć Twojej witryny od osób, które zobaczyły reklamę, nawet jeśli nie kliknęły samej reklamy.

Czym jest SEM w porównaniu do reklamy w mediach społecznościowych?

Niektóre sieci społecznościowe oferują również usługi reklamowe, ale reklama w mediach społecznościowych i SEM to nie to samo. W reklamach w mediach społecznościowych reklamy zazwyczaj wyświetlają się na podstawie danych zebranych przez firmę mediów społecznościowych na temat tej osoby. Pozwala to kierować reklamy do osób na podstawie określonych zainteresowań, lokalizacji, zachowań zakupowych i innych. Z drugiej strony marketing w wyszukiwarkach opiera się na frazach słów kluczowych, aby kierować reklamy do osób, które przeprowadzają wyszukiwania w miejscach takich jak Google.

Reklamy w mediach społecznościowych i SEM nie są wymienne. Mogą jednak bardzo skutecznie współpracować w celu zwiększenia świadomości marki i sprzedaży. Ludzie często oglądają Twoje reklamy w mediach społecznościowych przez kilka dni. Następnie, gdy przeprowadzają wyszukiwanie, ich oczy przyciągają Twoją reklamę, ponieważ Cię rozpoznają. Bardziej prawdopodobne jest, że klikną. Może się to zdarzyć również w odwrotnej kolejności. Z tego powodu często skuteczne jest stosowanie obu metod podczas promowania firmy.

Czym jest SEM w porównaniu do SEO?

Ludzie często mylą SEM z SEO. To nie to samo, ale tak naprawdę SEO i SEM ściśle współpracują ze sobą jako zespół. SEO to optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. Dzięki SEO podejmujesz pewne kroki, aby Twoja witryna wyświetlała się wyżej w bezpłatnych wynikach wyszukiwania w Google. Gdy ktoś wyszukuje dane hasło, Google używa swojego algorytmu, aby ustalić, która strona internetowa najlepiej odpowiada na zapytanie. Następnie szereguje strony według tego, czy jest pewne, że strona może odpowiedzieć na pytanie szukającego.

Celem Google jest pokazanie dokładnie tego, czego szukasz u góry pierwszej strony w wynikach wyszukiwania. SEO polega na pozycjonowaniu witryny, aby Google określił, że jesteś tą najlepszą, która odpowie na pytanie.

Google bierze pod uwagę wiele elementów, w tym:
-Jak szybka jest twoja strona
-Czy ludzie klikają, gdy widzą Cię w wynikach wyszukiwania
-Jak ludzie wchodzą w interakcje z Twoją witryną. Czy klikają inne strony? Czy zostają na chwilę?
-Jak wyczerpująco wydaje się być odpowiedzią na zapytanie
-Chcą także wiedzieć, że inni ufają Twojej witrynie

Jednym z najlepszych sposobów, w jaki Google określa, czy masz zaufanie, jest sprawdzanie liczby linków z innych zaufanych witryn (tzw. linki zwrotne). Zbudowanie tego zaufania i przejście do pierwszej strony w wyszukiwarce Google zajmuje trochę czasu. Natomiast w przypadku SEM licytujesz słowo kluczowe, a jeśli wygrasz to reklama natychmiast pojawi się na pierwszej stronie, nawet u góry, jeśli licytujesz wystarczająco dużo i spełniasz wymagania Google. W treści tej reklamy napisałbyś tekst, który zmusi szukającego do kliknięcia jej.

Czy firmy korzystające z SEM potrzebują SEO?

Wiele osób pyta, czy SEO jest nadal ważne, gdy SEM jest podstawową metodą marketingową. Odpowiedź brzmi: absolutnie! Po pierwsze, częścią SEO jest upewnienie się, że Twoja strona jest szybka i przyjazna dla użytkownika. Potrzebujesz tego również do SEM. Jeśli nie jest, zmarnujesz pieniądze na to kliknięcie. Ponadto Google ma system o nazwie “Wynik Jakości” (Quality Score) i jeśli zobaczy, że ludzie klikają, a potem opuszczają Twoją witrynę z powodu złego doświadczenia, pobierze wyższą opłatę za każde kliknięcie. Po drugie, SEO to długa gra. Gdy pojawiasz się częściej w wynikach wyszukiwania, możesz skoncentrować wysiłki SEM na innych słowach kluczowych, aby zwiększyć zasięg.

Ile kosztuje SEM w porównaniu do innych metod?

Gdy prowadzisz skuteczne kampanie SEM, Google nagradza Cię niższymi kosztami i lepszą widocznością, ale jeśli wybierzesz metodę „ustaw i zapomnij”, Google zwiększy kwotę płatności. Inne platformy mają podobne systemy nagradzające jakość. Gdy słyszysz, jak ludzie mówią o tym, jak kosztowne stały się reklamy, dzieje się tak, ponieważ tak wiele małych firm nie rozumie, dlaczego płacą więcej. Nie wiedzą jak utrzymać niskie koszty reklam. SEM jest droższy, jeśli nie skupiasz się również na strategiach długoterminowych, w tym utrzymywaniu wyższego wyniku jakości, SEO i obecności w mediach społecznościowych. Ale w krótkim okresie nic nie może zwiększyć liczby potencjalnych klientów i sprzedaży szybciej niż SEM.