8 korzyści dla biznesu, jakie przynosi SEM

1. Jest to natychmiastowa świadomość marki w wyszukiwarkach
Jak już wspomnieliśmy, SEO i media społecznościowe wymagają czasu. Google twierdzi, że zwiększanie pozycji w rankingu może zająć nawet rok. Twoja zdolność do tego zależy od zastosowanych strategii i działań konkurencji. Natomiast SEM umieszcza cię na górze lub na dole strony pierwszej. Firma, która nie ma obecnie widoczności ani rozpoznawalności marki, może natychmiast zyskać trochę uwagi. Jeśli masz odpowiednie systemy, aby przekształcić tę widoczność w płacących klientów, ma to ogromny wpływ na Twoje przychody.

2. Może szybko generować przychody
Dzięki odpowiedniemu tekstowi reklamy i prowadzonym strategiom możesz odnotować sprzedaż tego samego dnia. Nie potrzeba czasu, żeby ją rozkręcić. Naprawdę łatwo jest zacząć od czegoś takiego jak reklamy w Google Ads. Wymaga to jednak poświęcenia uwagi i kontroli, aby uzyskać odpowiedni ROI, czyli zwrot z inwestycji w SEM.

3. Rośnie wraz z Twoją firmą
SEM jest niesamowicie skalowalny. Łatwo zacząć od małych kroczków. Sprawdź to, zobacz, co działa, utrzymuj niskie koszty, jeśli masz bardzo ograniczony budżet. Następnie wraz ze wzrostem przychodów dzięki SEM zwiększ liczbę reklam. Usuń reklamy, które nie działają, udoskonal swoje kampanie i zwiększ swoje dzienne wydatki na reklamę. W Google Ads i większości innych platform PPC możesz ustawić dzienny budżet na bardzo niską kwotę, w ten sposób nigdy nie zaskoczy Cię wysoki rachunek za reklamę.

4. Dociera do ludzi we właściwym miejscu i czasie
Prawie połowa światowej populacji jest teraz online. Ponad 93% doświadczeń online zaczyna się od wyszukiwarki. Wyszukiwarki generują większy ruch na stronach internetowych niż jakiekolwiek inne źródło. Nie ma znaczenia, jaki jest twój produkt lub usługa, z nielicznymi wyjątkami budowanie ich świadomości rozpoczyna się właśnie w internecie. Bycie widocznym w wynikach wyszukiwania oznacza bycie tam, gdzie są klienci, to idealny czas na zdobycie nowego klienta. Ludzie korzystają z wyszukiwarek, ponieważ czegoś szukają. Będąc tym, który im tego dostarczy, pomoże Ci dokonać z nimi transakcji. Nawet jeśli to kliknięcie nie skutkuje natychmiastową sprzedażą, jest to punkt kontaktowy, który przyspiesza drogę danej osoby do zostania płatnym klientem.

5. Wzmacnia rozpoznawanie nazw
Gdy zyskujesz nowego klienta, możesz pomyśleć, że ta osoba właśnie Cię znalazła i dokonała zakupu. Ale są ogromne szanse, że ten proces rozpoczął się kilka dni, tygodni, a nawet miesięcy temu. Sposób, w jaki konsekwentnie i wielokrotnie prezentowałeś swoją markę w tym czasie, pomógł przekształcić potencjalnego klienta w płacącego klienta. Eksperci oceniają, że zanim do tego dojdzie potrzeba 7-13 punktów kontaktu. Za każdym razem, gdy widzą Cię w mediach społecznościowych, wyszukiwaniach, na stronach internetowych i w skrzynce odbiorczej, wzmacniasz w nich rozpoznawanie marki. Większość ludzi wolałaby wydać nieco więcej na znaną markę niż na taką bez renomy, SEM to świetny sposób na poprawę jej rozpoznawalności.

6. Dociera do twojego głównego targetu
Marketing w wyszukiwarkach pozwala skoncentrować się na docelowych klientach w sposób, jaki nigdy nie byłby możliwy przy tradycyjnym marketingu. Dlaczego? Ponieważ tradycyjna metoda byłaby niesamowicie droga. Reklama w Google Ads nic Cię nie kosztuje, dopóki ktoś jej nie kliknie. Możesz ich stworzyć 10 lub 100. Nie zalecamy na początku próbowania zarządzania tak wieloma, ale im bardziej ukierunkowana będzie reklama, tym lepszy wpływ będzie mieć na docelowych klientów. Kiedy targetujesz, trafiasz konkretnie do kogo zamierzasz. Wiesz dokładnie, kto najbardziej skorzysta z produktu lub usługi, więc porozmawiaj bezpośrednio z tą osobą.

7. Może dać Ci przewagę nad konkurencją
Czy dzięki wyjątkowemu SEO Twój konkurent ma już pożądane pierwsze miejsce w bezpłatnych wynikach wyszukiwania? Możesz wyświetlać się nad nimi za pomocą płatnych reklam. Czy twój konkurent używa także płatnych reklam? Musisz również zlikwidować tę przewagę, jaką mają nad Tobą. Zdecydowana większość firm nie wykorzystuje SEM w pełni, płacą więcej i na tym tracą. Są szanse, że twoja konkurencja jest jedną z nich. Dzięki silnej strategii SEM i przekonującym unikalnym tekstom uzyskasz przewagę nad mniej doświadczoną konkurencją. Masz bystrego konkurenta? Właściwe strategie mogą ich przechytrzyć, aby zwiększyć Twój udział w rynku.

8. Jest tańszy niż tradycyjna reklama
Dlaczego SEM jest o wiele tańszy niż tradycyjny marketing? To proste. Ponieważ masz kontrolę. Oto jak. Nie płacisz miliona złotych za dotarcie do 10 000 osób, które oglądają określony program, które mogą bądź nie, być Twoimi docelowymi klientami. Zamiast bardzo szerokiego kierowania na dane demograficzne, jak w reklamie telewizyjnej, możesz skoncentrować się na zwiększeniu współczynnika konwersji. Jeśli reklama ma niski współczynnik konwersji, możesz ją szybko naprawić. Tradycyjna reklama wyświetlana jest przez cały czas trwania umowy i musisz uzyskać zgodę na jakiekolwiek zmiany. I kosztuje to o wiele więcej. Jeśli reklama SEM działa naprawdę dobrze lub wystąpi nieoczekiwany spadek sprzedaży, łatwo jest szybko ją zwiększyć. Zwiększ ruch i przychody za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Zawieś reklamy, jeśli otrzymasz więcej zamówień niż jesteś w stanie obsłużyć. To jest takie proste. Wreszcie kosztuje mniej, ponieważ wiesz znacznie więcej o tym, co działa, a co nie. Możesz bezpośrednio przypisać sprzedaż do reklamy. Możesz zobaczyć, jak ludzie reagują na reklamę. Czy ją klikają? Czy spędzają czas na stronie docelowej? Czy oglądają film, czy klikają coś innego? Możesz to wszystko zrobić dzięki cyfrowej analizie marketingowej i dowiedzieć się więcej o swoich klientach. Podejmuj mądrzejsze decyzje dotyczące sposobu wydawania pieniędzy marketingowych, kiedy możesz podejmować decyzje oparte na danych.

Co to jest SEM? Przewodnik dla początkujących

SEM oznacza marketing w wyszukiwarkach (Search Engine Marketing). To może wydawać się bardzo szerokim pojęciem, ale termin ten w rzeczywistości oznacza bardzo specyficzny rodzaj marketingu w wyszukiwarkach- to płatne wyszukiwanie. Najpopularniejszym narzędziem wyszukiwania płatnego jest Google Ads.

SEM wykorzystuje moc wyszukiwarek takich jak Google, aby dotrzeć do potencjalnych klientów w idealnym czasie i miejscu.

SEM jest również znany pod wieloma innymi nazwami np.
-Płatne reklamy w wyszukiwarce
-Płatna reklama (która zakłada, że ​​wiesz, że dotyczy wyszukiwań)
-PPC (Pay-per-click)

Poznaj terminy często używane podczas omawiania SEM, dzięki nim lepiej zrozumiesz, jak działa SEM. Niektóre z najważniejszych obejmują:
-Wyświetlenia – ile razy Twoja reklama była widoczna na ekranie. To nie znaczy, że dana osoba to widziała.
-CPC (koszt kliknięcia) – ile płacisz, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę
-CPM (cost per mille, z łac. mille – tysiąc, określany także jako CPT cost per thousand– koszt za tysiąc wyświetleń) – to kolejny sposób zapłaty za reklamę w wyszukiwarce. W zależności od twoich celów i konfiguracji narzędzia reklamowego, możesz chcieć zapłacić tylko za widoczność.
-CTR (współczynnik klikalności) – liczba kliknięć Twojej witryny od osób, które zobaczyły reklamę, nawet jeśli nie kliknęły samej reklamy.

Czym jest SEM w porównaniu do reklamy w mediach społecznościowych?

Niektóre sieci społecznościowe oferują również usługi reklamowe, ale reklama w mediach społecznościowych i SEM to nie to samo. W reklamach w mediach społecznościowych reklamy zazwyczaj wyświetlają się na podstawie danych zebranych przez firmę mediów społecznościowych na temat tej osoby. Pozwala to kierować reklamy do osób na podstawie określonych zainteresowań, lokalizacji, zachowań zakupowych i innych. Z drugiej strony marketing w wyszukiwarkach opiera się na frazach słów kluczowych, aby kierować reklamy do osób, które przeprowadzają wyszukiwania w miejscach takich jak Google.

Reklamy w mediach społecznościowych i SEM nie są wymienne. Mogą jednak bardzo skutecznie współpracować w celu zwiększenia świadomości marki i sprzedaży. Ludzie często oglądają Twoje reklamy w mediach społecznościowych przez kilka dni. Następnie, gdy przeprowadzają wyszukiwanie, ich oczy przyciągają Twoją reklamę, ponieważ Cię rozpoznają. Bardziej prawdopodobne jest, że klikną. Może się to zdarzyć również w odwrotnej kolejności. Z tego powodu często skuteczne jest stosowanie obu metod podczas promowania firmy.

Czym jest SEM w porównaniu do SEO?

Ludzie często mylą SEM z SEO. To nie to samo, ale tak naprawdę SEO i SEM ściśle współpracują ze sobą jako zespół. SEO to optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. Dzięki SEO podejmujesz pewne kroki, aby Twoja witryna wyświetlała się wyżej w bezpłatnych wynikach wyszukiwania w Google. Gdy ktoś wyszukuje dane hasło, Google używa swojego algorytmu, aby ustalić, która strona internetowa najlepiej odpowiada na zapytanie. Następnie szereguje strony według tego, czy jest pewne, że strona może odpowiedzieć na pytanie szukającego.

Celem Google jest pokazanie dokładnie tego, czego szukasz u góry pierwszej strony w wynikach wyszukiwania. SEO polega na pozycjonowaniu witryny, aby Google określił, że jesteś tą najlepszą, która odpowie na pytanie.

Google bierze pod uwagę wiele elementów, w tym:
-Jak szybka jest twoja strona
-Czy ludzie klikają, gdy widzą Cię w wynikach wyszukiwania
-Jak ludzie wchodzą w interakcje z Twoją witryną. Czy klikają inne strony? Czy zostają na chwilę?
-Jak wyczerpująco wydaje się być odpowiedzią na zapytanie
-Chcą także wiedzieć, że inni ufają Twojej witrynie

Jednym z najlepszych sposobów, w jaki Google określa, czy masz zaufanie, jest sprawdzanie liczby linków z innych zaufanych witryn (tzw. linki zwrotne). Zbudowanie tego zaufania i przejście do pierwszej strony w wyszukiwarce Google zajmuje trochę czasu. Natomiast w przypadku SEM licytujesz słowo kluczowe, a jeśli wygrasz to reklama natychmiast pojawi się na pierwszej stronie, nawet u góry, jeśli licytujesz wystarczająco dużo i spełniasz wymagania Google. W treści tej reklamy napisałbyś tekst, który zmusi szukającego do kliknięcia jej.

Czy firmy korzystające z SEM potrzebują SEO?

Wiele osób pyta, czy SEO jest nadal ważne, gdy SEM jest podstawową metodą marketingową. Odpowiedź brzmi: absolutnie! Po pierwsze, częścią SEO jest upewnienie się, że Twoja strona jest szybka i przyjazna dla użytkownika. Potrzebujesz tego również do SEM. Jeśli nie jest, zmarnujesz pieniądze na to kliknięcie. Ponadto Google ma system o nazwie “Wynik Jakości” (Quality Score) i jeśli zobaczy, że ludzie klikają, a potem opuszczają Twoją witrynę z powodu złego doświadczenia, pobierze wyższą opłatę za każde kliknięcie. Po drugie, SEO to długa gra. Gdy pojawiasz się częściej w wynikach wyszukiwania, możesz skoncentrować wysiłki SEM na innych słowach kluczowych, aby zwiększyć zasięg.

Ile kosztuje SEM w porównaniu do innych metod?

Gdy prowadzisz skuteczne kampanie SEM, Google nagradza Cię niższymi kosztami i lepszą widocznością, ale jeśli wybierzesz metodę „ustaw i zapomnij”, Google zwiększy kwotę płatności. Inne platformy mają podobne systemy nagradzające jakość. Gdy słyszysz, jak ludzie mówią o tym, jak kosztowne stały się reklamy, dzieje się tak, ponieważ tak wiele małych firm nie rozumie, dlaczego płacą więcej. Nie wiedzą jak utrzymać niskie koszty reklam. SEM jest droższy, jeśli nie skupiasz się również na strategiach długoterminowych, w tym utrzymywaniu wyższego wyniku jakości, SEO i obecności w mediach społecznościowych. Ale w krótkim okresie nic nie może zwiększyć liczby potencjalnych klientów i sprzedaży szybciej niż SEM.